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精通这个直通车技巧,抵过20个方法!【下篇】

来源: 互联网2020-06-26 08:32:46 阅读:71

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上篇文章的反响比较好,对很多人都起到了帮助,一些老粉也希望能出下篇文章,为了回馈大家长久以来的支持,这次的文章就按着大家喜好来写。

没有看过上篇文章的朋友,可以看上篇文章,举一反三列举直通车四大难关,全方位经验总结攻略技巧!

以免衔接不上,看过这篇文章的朋友,也可以重新再看一次,过渡一下,以免忘了上篇的内容。

话不多说,接下来就继续分享,把上篇没写过的分享给大家!

F,直通车关键词如何筛选,从哪能找到更多适合店铺的关键词?

关键词的表现方式有两个,一个是通过搜索展现,另一种是通过推荐的产品,点击进店,但是这些产品也都是有着自己的关键词,一般是系统抓取到的词,本身推荐的流量会很大,词的提升空间也大,下面和大家分享一些可以选择关键词的方式。

直通车关键词

1、搜索词:在搜索框里单独搜索某个关键词,会有一系列的推荐搜索词,每个搜索词展现的都是不同类型的产品,主打的卖点都不同,当买家在一定时间内搜索多次产品词,平台会推荐不同的关键词,帮助买家找到符合浏览习惯的搜索词,这里面有部分词的转化率是比较精准的,可以拿出来重点测试。

搜索发现里会推荐一些历史搜索产品的相关推荐词,对于买家来说,会有未浏览过的产品,也会遇到感兴趣的新产品,这类型的关键词也同样可以拿去测一下。

2、全网热榜:这里面是按话题度排名展现,展现第一的直通车推广产品,最上方会有连带着的推荐关键词,是系统综合标题抓取的部分关键词,其他展示产品,也包含抓取的这部分关键词,一般这样的词都是竞争度低,流量上升空间大,波动也比较大,同类型的产品只要在上升期前使用就可以。

3、相关词推荐:流量解析里可以查找到搜索后的推荐关键词,推荐搜索的精准词相关性较高的词,把这些词整理好,观察这些词的数据并且使用。

相关词推荐

4、系统推荐:这类型的词一般不太精准,大部分是一二级词,全部加进计划里跑会拉低计划权重。

5、延伸词:搜索关键词里可以选择关键词的延伸词,下拉框里有一些是延伸词的推荐,选词跟产品风格相符的词,不要全部拿过来套用

6、行业热搜词:这里面每天都会更新最新排名的词,里面有两个选项,可以从里面根据店铺需求选择热搜或者飙升。

行业热搜词

7、竞店成交关键词:如果说彼此店铺权重相差很多,也就是销量差距大,使用这样的词是很难有转化的,同样的词,大家肯定会选择销量高的店铺购买,等于是免费帮竞店带流量,词可以借鉴,但是不能完全拿过来使用。

G,计划也分权重,什么样的计划是好计划?

两个计划里的操作完全一样的情况下,出来的数据却不一样,很多人应该都发现这个问题了,主要就是计划权重影响到里面的数据,这就是为什么要测计划,计划会影响到单品数据,尤其是新建计划和老计划之前的选择,就变得尤为重要。

计划权重

将细致分析后优质关键词,分批放到不同的未使用计划,里面不能有任何数据,也就是空计划,不然会影响到计划里后放入的产品数据,完全一样的操作模式下,点击率,收藏加购,转化率会有不同的结果,一般3-5天左右,数据就可以出来,权重高的计划一般数据较好,从中选择一两个权重比较好的,继续优化计划做推广。

H,店铺人群如何做优化,把控进店人群精准度?

说到人群标签,这两年大家都越来越重视,因为它对猜你喜欢的流量影响非常大,像去年有个做家具的商家,找我交流降权后怎么操作,我给他的建议是,降权降的是搜索流量,可以通过操作首页流量,来拉升权重,最后在带动搜索权重。

店铺流量来源

去年猜你喜欢没单独分出来,叫法还是首页流量,商家沟通同类产品里,目前没有首页流量,都在做搜索,简单搜索几个同类型产品的关键词,从首页推荐的位置里,截图几个同款发给他做参考,商家搜索店铺确认对方在弄首页流量,但是转化很差,后来也没重视过这块的流量,继续做搜索。

今年继续找我交流,咨询家具怎么做猜你喜欢,说同行都用超级推荐做猜你喜欢,产品客单高,猜你喜欢的转化,比搜索还高,又来找我探讨玩法。

其实很多玩法都有这个过程,刚开始不信任,不认同,不想改变,等整个市场都在做的时候发现优势,在想着去弄,也就没那么好操作了。

现在手淘的流量已经占据平台流量的大半部分,包括搜索流量端口都是千人千面展现机制,搜索流量每个新出的功能,都是为了促进转化,谁的产品转化率更高,就能收获更多流量,流量受行业类目影响,当店铺符合部分人群喜好,转化率比其他同类产品高,就能获得这部分人群更多的流量。

手淘流量

每个产品的人群标签都不一样,竞店的人群未必适合你的店铺,这就是千人千面的作用,长期购买某些产品的买家都自带标签,突然改变习惯购买其他产品,店铺的标签也会被打乱,接下来说说人群标签的种类!

1、店铺标签:店铺标签的形成,主要是通过进店访客人群做的分析,每个店铺都有不同的风格定位,根据定位上新,但是店铺人群不会按照想法去引流,多设置一个不精准的关键词,都会打乱标签,这就需要我们手动调整,直通车去优化人群,否则会导致店铺标签杂乱,平台匹配的流量也不精准。

2、产品标签:产品的价格,款式,以及产品推广关键词,背后的标签都不止一个,经过组合后,通常会有很多标签,初期设置好后,我们去引流这些人群,等于给产品打了这些标签,标签的精准度,要看前期的操作,以及后期的优化程度,人群乱没关系,可以去做调整,在把产品标签拉回到精准人群方向。

I,店铺访客一直正常,为什么访客突然下滑,或者消失?

1、市场大盘:先查看是不是市场原因,同行的流量有没有下滑,整个大盘都在下滑是正常情况,如果只有你自己下滑明显,就要分析具体是哪个流量入口下滑,在重点去优化。

2、产品周期:在热门的产品也有推广周期,一款产品不会推一辈子,好点的产品可以推几年,差一点的推广几个月,转化下滑后,流量自然就越来越少。

3、层级:在同一层级里不占优势,平台把大部分的流量,分发给同层级优秀店铺。

层级

4、关键词人群:每个关键词都对应着某一部分人群,关键词不精准,导致进店访客不精准,拉低转化率指标,系统减少对店铺的流量扶持。

5、质量分:查看关键词质量分的数据,很多人不会关注所有关键词数据,只重点关注几个数据比较好的,其他的数据差的不删除,也从不添加新关键词,这就导致了有些质量分很低。

6、出价:跟同类目里相似产品的店铺,出价相差不多,几乎拿不到排名,展现量严重下滑,或者是拿不到多少展现,访客自然也跟着减少,尤其是只有几个数据比较优质的关键词,这种情况更要更要随时关注,本身搜索量会比同类目店铺少,在关键词有限的情况下,起步就比别人艰难。

7、活动:另外像比较大的促销活动,例如即将到来的618,在活动前各类目就开始争夺流量,为了拿排名增加竞争度,出价也是一提再提,抢流量的情况明显,很多店铺更拿不到好排名,这个时候可以提高人群溢价,针对精准人群拿展现,访客和转化都会提升。

8、违规:查看有没有违规,降权的通知,有没有扣分的情况,除了常见违规之外,很多人也会碰到创意违规的问题,包括段时间内,重复异地登录也会被监测,导致直通车下线。

今天的文章分享到这里就结束了,希望看过文章的朋友都能起到帮助,把文章内容变成自己的思路和技巧,这样才能增长经验,以后避免这些问题发生。

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